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校友

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郑霞是林雅芸的校友,市场营销专业,暑假刚毕业。

公司开张初期,资金有限,她只能是招收这些刚出校门的新手,这类的员工一来薪酬要求不高,二来听话,容易培养塑造。

林雅芸从郑霞的身上,发现具有自己同样的品质:自信、执著、热情奔放,一副性感窈窕的身材与靓丽的脸蛋,具备了公关营销人员的天性。

林雅芸帮助郑霞理了一下凌乱的刘海,给她倒了一杯开水,随后坐下。

"讲个故事给你听。"

"一天,一个说客对一名企业老板说,我可以帮助你的儿子去美国,你愿意吗?老板说,别瞎话,滚开!你儿子去美国后,我可以帮他介绍个对象,你同意吗?老板依然冷淡地回答不同意。我帮你儿子介绍的对象是美国大富翁比尔.盖茨的女儿,你同意吗?老板听后连连点头同意。"

"随后,这个说客又去找到比尔.盖茨。对比尔.盖茨说,我帮你的女儿介绍一位男朋友,你同意吗?比尔.盖茨说,滚开!我帮你女儿介绍的男友是世界银行的副总裁,你同意吗?比尔.盖茨听后,点头同意。"

"最后,这位说客又跑到世界银行总部找到总裁,向他推荐那位老板的孩子当世行的副总裁。总裁听后骂道,你这疯子,给我滚开!说客说,我推荐的人是比尔.盖茨的女婿,难道你不同意?银行总裁听说是比尔.盖茨的女婿,当场拍板同意。"

林雅芸讲完故事,笑着对郑霞说,"你能悟出这个故事其中的道理吗?"

郑霞抿了抿小嘴唇,点了点脑袋,"这个故事告诉我们在工作中,要善于分析客户的心里需求,利用各种优势资源,巧妙地将他们组合起来,这便是包装与营销的最佳策略。"

"对!我们新亚广告公司目前还处在刚刚起步的阶段,在社会上没有多大的影响力,缺乏品牌效应,只能借船出海,借鸡下蛋。极力扩大我们的社会资源,将这些资源巧妙地利用,这样就会为我们的公司带来财富。"

桌上的手机响起了悦耳的彩铃声,从铃声的类型林雅芸判断是李鸿的来电。

林雅芸立马拿起电话。

"Hi,李总。"

"在忙什么?"电话里传出李鸿浑厚的嗓音。

"在办公室与我们的业务部经理聊天。对了,我还正打算给你去电话。"

"是吗?找我有什么事呀?"

"是这样的,李总。香港房地产的冯董事长我们与她联系过几次,他不是说出差外地,就是说回香港,你能否帮助我们安排一下与他接触的机会?"林雅芸朝着郑霞,做了个手势,示意她可以离开办公室。

郑霞朝着她扮了个俏脸,轻轻带上了办公室的门。

"这样吧,这个周末我请香港房地产冯董事长一道去打高尔夫球,你一起参加吧。让你与他好好交流交流。"

"太棒了!这样我就可以与他有时间多沟通。不过,遗憾的是我不会打高尔夫球。"林雅芸说时,声音有些羞涩。

"没关系呀,冯董事长可是高尔夫球场的老手,曾参加过新加坡国际高尔夫赛。"

"那好的,就这么定了,周末我能不能搭你的便车?没有交通很不方便。"

"没关系,周末上午九时你在公司门口等我,我开车接你。"

"好的,谢谢李总,周末见。"

"周末见!对了,别忘了,记得换上运动服与运动鞋。"

"我知道,谢谢提醒。"

林雅芸合上手机,兴奋地脸蛋如同一朵盛开的玫瑰。(未完待续)

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