“那你安排一下我和他见面吧！我先去查一查家美的资料，收购谈判嘛，总要有点儿东西才成。”莫海说完就回了自己在益海投资的办公室。
办公室外间里，黎夏一个人在自己的办公桌前埋头苦思什么。
前首富被抓，这可是2008年财经的重磅新闻，莫海需要在方雨被抓之前完成益海连锁的所有交易。
益海连锁身居内陆，一年卖10亿赚1.5亿得益于发达地区大老们看不上，思维中内陆地区是穷乡僻壤。
家美也好苏一电器也罢，亦或者是益海连锁的同品类宏三连锁，其实都是靠价格战掠夺市场连锁卖场，利润率极低。
这不莫海简单一查，就查到了家美07年收购的一家家电卖场，200多家店铺2005年做了200多亿的营业额，结果利润3亿，家美则用了55亿来收购。
这利润率除了剥削供应商剥削员工，最后便宜的都是卖场老板和卖场房东们。
人在江城老家的方雨接到彭益电话时候也宕机了好几秒，最后才说了自己会尽快过去。
挂了电话，方雨脑子有点儿乱，这个收购桉未免太顺利了？
虽然彭益说自己那是费了九牛二虎之力的说了一上午，才让莫海终于松口。但方雨始终觉得不对头，这说一上午就同意，这说服能力未免也太强了吧？这和自己昨天接触到的彭益可不是一个人。
不过这些都不重要了，他这边的资料显示，益海连锁说是股份公司，但公司就两个股东：益海投资持股80%，益海投资的子公司益海电脑持股20%。
没有散股的公司这是最好的收购标的。
不过话说回来，一旦益海连锁出售，益海投资的资产就只有益海电脑了。在彭益看来，益海基本上是废了。
虽然当年莫海说的益海上市这个目标没有实现，但如果能卖个好价钱，也不枉大家辛苦这么多年。
7月31日，锦官暴热。
彭益带着人低调方雨住的酒店把人接到了益海投资。
“方总，我们这算第二次见面了吧？”莫海在公司门口连忙迎了上去和方雨简单握了一下手。
方雨给莫海的感觉就是“精明”，他的目光很有侵略性，好像要看穿一个人似的。
“莫总说得没错，上次没机会交流，这两天我们得好好聊聊，年轻有为啊。”方雨满面笑容。
会议室里面宾主落座各自介绍了一下各自的人员。
莫海这边主要是自己、彭益和李正青。李正青对于莫海这突然要整体出售益海连锁肯定是震惊不已的，不过作为职业打工人他也只能从老板的角度来想莫老板他们出售的意图，如今他也是持有公司股份的小股东，莫海也说了他可以选择继续留在益海股份他可以推荐，如果留在益海继续经营益海电脑和益海投资这两公司也可以。
当然如果李正青有其他想法，莫老板也会单独给他一笔这几年大家合作愉快的分手费。换个人说这些李正青可能不会信，但莫海说这些李正青是信的。
很快就进入了正题：多少钱！
去年益海股改，当时益海连锁股份公司的各类资产、负债、应付账款等达到11.77亿华元，实际净资产包括一些买断了产权的卖场，长租约卖场等，当时计算出来实际净资产包括现金有5.8亿华元，折算下来每股净资产为1.93华元。
今年虽然经济危机加上地震破坏，这上半年的业绩有些不佳，但方雨出价是2华元一股，收购益海连锁的3亿股股份，总作价6亿华元。
莫海自然不干，这去年的净利润每股都有5毛钱，今年上半年公司的净利润再低也达到了3800万，更何况下半年才是销售旺季。
“方总，照你这算法，才4倍市盈率？这和行业平均12-20倍市盈率差距有些远啊。虽然我们益海连锁没有朱迪电器那么大一年卖200亿，但我们这盈利水平放行业内也是佼佼者了。”莫海直接否了方雨的报价。
商业谈判不搞弯弯绕绕。
面对莫海的质疑，方雨脸都不会红一下的继续翻看这益海连锁公司的材料，“莫总，目前你们在西部市场占据龙头地位，一年下来的销售额也就10个亿，虽然利润率高，但西部市场增长空间有限。所以4倍市盈率属于合理空间。”
方雨的思维非常清晰，根本不受莫老板话的影响。
“方总的话倒是没错，不过这西部市场增长空间有限我不认同，按照目前我们国家的发展速度，人均收入和可支配收入只会越来越高，这消费潜力会越来越大。”
“另外就是方总可能还没有了解过西部市场的特殊性，西部地区交通不便，但潜在人口众多，消费者普遍性的认知有限，譬如他们认定了买电脑到益海，那么百分百不会去家美买电脑，因为电脑属于大众不了解的行业，个性化太强，而我们益海在这块投资了很大精力来做精细化耕作。”
“相反，家美主要业务是家电，这些产品傻瓜化操作；如果你们用卖家电方式卖数码产品，在西部地区是没戏的。3C业务你们家美也搞了两年，为何起不来是有原因的。”
“所以我不同意方总的话，只要我们益海在西部市场继续深耕，那么这销售额固然长得慢，但绝对不会是方总说的停滞不前。”
人家方雨说了一句，莫海就说了两三分钟，很有道理啊。
方雨说益海潜力不足，莫海就说家美3C没戏。
“可是你们益海连锁目前只能龟缩在西部地区。”方总笑着反驳到。
“那也总比卖200亿货，净利润3个亿好多了吧？”莫海没好气的怼了一句，“龟缩”
你家才是“龟”。
家电卖场的利润低，已经到了一种耻辱的地步。就因为这个市场门槛太低巨头太多，一年四季都在打价格战。
200亿赚3亿多，确实很打脸，这确实让方雨很无语，有对比才有伤害。
不过莫海这样一说，方雨也意识到了家美搞3C业绩不佳的根本原因，但意识到了又能如何？要做到益海的精细化耕作，那得把家美现有的销售员换一茬。
根本就没有现实性。
莫海这样一说，就把自己的独有性和优势说了出来，倒是让方雨觉得莫海终于说了些有用的东西。
众人都在等方雨回复，结果莫海却继续说道，“家美若收购了益海连锁，可以整合成家美3C店单独运营。如果益海有家美的资源，拓展到其它区域也不是没问题。”
所有人都如同看神经病一样的看着莫海，这尼玛不仅卖公司，还给人家说你买了我公司怎么处理？
奇葩啊。
就连方雨都有些不可思议的看到莫海，“莫总，你这是公司有什么事情没有给我们说？”
没办法，莫海这情况给人感觉就是巴不得早点儿把公司脱手。
而大部分这种情况都是公司有问题。
莫海呵呵一笑，“方总你别慌，益海连锁百分百没问题，整个益海系公司都没事情，我之所以愿意出售益海连锁，主要是我没有精力来管，还不如交给家美这种行业巨头进行资源整合。这对大家来说属于共赢。”
看看，别人卖个自己的公司就如同卖儿卖女一样要死要活，莫老板倒好：我没时间管所以我要卖掉。
也不怕被其它股东打死。
彭益和李正青有些哭笑不得，其实他们两人是最能理解莫海的，虽然很少到公司，但这电话接得可不少。
公司的有没有问题他们门儿清，“各位我插一句，莫总说得没毛病，方总你真不用担心公司，我们敢打包票公司没任何事情，主要是我们莫总产业多，而他更加擅长的还是互联网领域，你呢也是做连锁卖场的，这每天大大小小的事情多如牛毛，而且还是经过筛选的事情。”
“去年益海连锁进行股改，根本原因就是为了能够轻松引进新股东，我们莫总老早就有想退出益海连锁的想法，奈何一直是大家拖着不同意……”
彭益看准时机说了的两句让人定心的话。
唱戏都有红脸白脸，这商业谈判也得有捧跟的。莫老板表现出来的是摆烂的我不想干了，彭益就是捧跟说明他不想干的原因。一唱一和间，方雨加价了。
“这样，莫总既然诚心想卖，我们家美也是诚心想要，也不说10倍20倍市盈率，7倍，答应我们就成交，不答应我们立马回帝都！”方雨的杀伐果断此刻淋漓尽致。
10亿华元也就轻飘飘一句话。
“8倍也就是4块钱一股！我也不多说，整个西部3C市场我们拱手转让给家美电器。今天就能签协议。”莫海第一次还价，还到了方雨的心口上。
于是方雨提出了休会。他需要和公司主要管理层沟通一下。
其实仔细一想，按照莫海说的独占西部3C市场，按照家美的运营能力，莫海这种外行运营西部市场一年营业额都有10亿，家美专业团队来搞起码会上15亿，利润在2.2亿之上。
这样一算，12亿收购貌似也不贵。
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